Сегодня наша рекомендация к прочтению посвящена маркетингу. Это книга «Как растут бренды». Ее автор – директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса Байрон Шарп уверен: из-за фокусировки на отличиях могут пострадать продажи. Потому не всегда необходимо делать акцент на уникальности вашего товара.
Вместе с коллегами Шарп больше 10 лет исследует поведение покупателей и развитие брендов. Его разработки используют Coca-Cola, British Airways, Procter&Gamble, Mars.
Доброе утро понедельника!
Поздравляем с профессиональным праздником всех тестировщиков!
А угадайте, кто сегодня отмечает совершеннолетие по западному стилю, то есть 21 год? Компания Google!
Сегодня мы рекомендуем к прочтению книгу Найджела Барлоу «Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессию».
Как сделать так, чтобы слушатели внимали вам, как фанаты внимают рок-звездам на концертах? Совещание, презентация, питч и беседа с боссом подчиняются тем же законам, что и музыкальное выступление.
Хотите утешить ребенка, который не преуспевает в стандартном «пакетном» школьном обучении? Сентябрь не прошел бесследно и Вас мучают былые комплексы? Психолог, профессор Гарварда доктор Говард Гарднер разработал теорию, которая гласит, что можно быть умным «нестандартным» путем. По его мнению, существует восемь (иногда выделяют девять) видов интеллекта — восемь-девять разных способов быть умным! У каждого из них определенные качества, сфера деятельности и интересов.
Сегодня мы поговорим о методе SONCAS, который помогает не только продать товар, но и повысить лояльность потребителя. Авторство метода принадлежит французскому Интернет-журналу Manager Go.
SONCAS — аббревиатура, каждая буква которой означает один из основных мотивов покупателя. Знание этих мотивов помогает менеджерам по продажам использовать правильные аргументы в разговоре с клиентом.