Сегодняшняя наша рассылка посвящена тому, как маркетологи расходовали бюджеты в 2019 году и планируют делать это в 2020. Все это есть в отчете Marketing Budgets: 2019–2020 от создателей конференции Growth Marketing Stage — Павла Педенко и Ярослава Степаненко. Туда вошли публичные отчеты 277 разных компаний.
Сегодня наша рекомендация к прочтению посвящена маркетингу. Это книга «Как растут бренды». Ее автор – директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса Байрон Шарп уверен: из-за фокусировки на отличиях могут пострадать продажи. Потому не всегда необходимо делать акцент на уникальности вашего товара.
Вместе с коллегами Шарп больше 10 лет исследует поведение покупателей и развитие брендов. Его разработки используют Coca-Cola, British Airways, Procter&Gamble, Mars.
А угадайте, кто сегодня отмечает совершеннолетие по западному стилю, то есть 21 год? Компания Google!
Успевать больше. И просто, и сложно одновременно, правда? Давайте в очередной раз попробуем несколько как классических, так и небанальных советов.
Сегодня мы рекомендуем к прочтению книгу Найджела Барлоу «Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессию».
Как сделать так, чтобы слушатели внимали вам, как фанаты внимают рок-звездам на концертах? Совещание, презентация, питч и беседа с боссом подчиняются тем же законам, что и музыкальное выступление.
Сегодня мы поговорим о методе SONCAS, который помогает не только продать товар, но и повысить лояльность потребителя. Авторство метода принадлежит французскому Интернет-журналу Manager Go.
SONCAS — аббревиатура, каждая буква которой означает один из основных мотивов покупателя. Знание этих мотивов помогает менеджерам по продажам использовать правильные аргументы в разговоре с клиентом.