Ну що ж, сьогодні, як і обіцяли, розглянемо продовження «Чорної риторики» — практичні прийоми техніки переконання. Бредемайєр зібрав чимало рекомендацій на цю тему. Вийшов справжній підручник із переконання — лише найкраще, найважливіше й найефективніше. Читайте, перечитуйте й практикуйте.

1. Постійний візуальний контакт

Контакт «очі в очі» має починатися з першої хвилини виступу чи розмови й закінчуватися на останній.

Важливо: після того, як ви сказали останню репліку, треба відвести погляд, щоб слухач не засумнівався у правдивості сказаного.

2. Гармонійність

Ваше мовлення, міміка й жести мають гармоніювати між собою. Якщо ви говорите швидко, а рухаєтеся повільно, або навпаки, переконливими ви не будете. Обов’язково тренуйтеся перед дзеркалом.

3. Чіткі й зрозумілі формулювання

Один із головних законів переконливості. Що переконливіше: «На думку низки фахівців, цей проєкт не мав успіху в попередньому кварталі» чи «Проєкт провалився»?

Позбавте слухача зайвих слів і складних мовленнєвих конструкцій. Висловлюйтеся доступно й прямо. Тоді вас зрозуміють і вам повірять.

4. Паузи

Не бійтеся робити паузи, вони необхідні. Вам буде легше говорити, а слухачам — слухати й сприймати інформацію.

Не перетворюйте виступ із передачі інформації на читання скоромовки. Якщо ви даєте поживу для роздумів, дайте й час на ці роздуми.

5. Фокус уваги

Ви маєте зосереджувати увагу слухачів на головних положеннях свого виступу. Подробиці не такі важливі, деталі забудуться, а головна думка має міцно закарбуватися в пам’яті аудиторії.

6. Розмежувальна лінія

Учіться правильно розташовувати матеріал. Якщо пропонуєте два варіанти, позитивним має бути другий. Спочатку йде негативний елемент, а фразу завершує позитивний.

7. Лестощі

Відмовтеся від них. Бредемайєр застерігає від загравання з аудиторією, адже це дає привід засумніватися у ваших словах. Навіщо лестити, якщо ви й так кажете правду? Лестощі потрібні тим, чий виступ непереконливий.

8. Якість замість кількості

Переконливість мовлення визначається не кількістю аргументів, а їхньою силою. Використовуйте лише найвагоміші аргументи й не бійтеся повторювати їх.