Словом «лендинг» давно нікого не здивуєш. Попри це, він і досі досить популярний серед замовлень багатьох веброзробників, зокрема й у нас. Поговорімо про те, якою буває успішна цільова сторінка.
Цільова сторінка, або лендинг, — це сторінка, на якій відвідувач має виконати цільову дію: придбати товар чи послугу, залишити контакти. Розробляючи цільову сторінку, важливо розуміти психологію клієнта, щоб спонукати його до потрібної дії.
Ідеальна цільова сторінка — це сторінка, що продає й має високу конверсію, а не сторінка з хорошими текстами чи гарними картинками.
Робота над цільовою сторінкою починається з маркетингового аналізу продукту, цільової аудиторії та конкурентів. Потрібно зрозуміти, у чому ваша унікальність і яка пропозиція привабить аудиторію.
Обов’язкові елементи ідеальної цільової сторінки:
1. Продумана шапка
Шапка — перше, на що звертає увагу відвідувач. Тут розміщують:
логотип і слоган — працюють на впізнаваність
дескриптор — допомагає зрозуміти, куди потрапив відвідувач
меню — спрощує навігацію
контакти — дають змогу одразу зв’язатися
кнопка — для швидкої конверсійної дії
Залежно від особливостей бізнесу й цільової аудиторії потрібні різні елементи.
2. Чіпкий перший екран
Завдання першого екрана — зачепити відвідувача й заохотити його ознайомитися з пропозицією на цільовій сторінці.
На першому екрані мають бути:
заголовок — містить УТП або пропозицію, дає зрозуміти, що пропонують на цільовій сторінці та яку проблему можуть розв’язати
підзаголовок або буліти — розкривають суть пропозиції, обіцяють вигоди й результат
якісне зображення, доречне до тексту, — демонструє продукт і посилює довіру до компанії
Розгляньмо конкретні цільові сторінки — приклади перших екранів.
3. Продукт, що змінює життя
На цільовій сторінці варто не просто розповідати про продукт, а показувати його в контексті повсякденного життя покупця: як продукт змінить життя на краще.
Більше пишіть про переваги й вигоди, а не про властивості. На цільовій сторінці можуть бути такі елементи (що обрати — залежить від продукту):
характеристики продукту
блок із проблемами, які розв’язує продукт
блок із перевагами перед аналогами
блок із вигодами
вартість або порівняння тарифів, калькулятор
гарантія якості
процес отримання продукту
умови доставки
портфоліо, кейси
відгуки про продукт
4. Компанія, що викликає довіру
Якщо бренд невідомий і на цільову сторінку потрапляє покупець, який нічого про вас не знає, доведеться завоювати його довіру. Це можна зробити за допомогою:
інформації про компанію — як довго вона працює, на чому спеціалізується, яких успіхів досягла
фотографій директора й колективу
гарантій
переліку відомих партнерів і клієнтів
відгуків
кейсів
адреси офісу
5. Єдина цільова дія та зрозумілий заклик
На цільовій сторінці має бути лише одна конверсійна дія, щоб користувач не розгубився. Іноді, щоб не втратити лід, додають альтернативну дію — наприклад, підписку на розсилку. Але так, щоб вона не затьмарювала основну.
6. Проста форма заявки
Люди не люблять заповнювати довгі форми: що менше полів, то краще. Запитуйте лише необхідну інформацію. В ідеалі можна обмежитися одним полем:
Щоб збільшити конверсію, у формі нагадали про вигоду пропозиції. А ще підсвітили підказки, щоб користувач не дратувався через неправильне введення номера телефону.
7. Помітна кнопка
Немає ідеальної форми чи кольору кнопки — ці чинники потрібно тестувати. Як і кількість кнопок та їхнє розташування. Але вони точно мають бути помітними й контрастними. Добре, коли напис на кнопці дублює заклик.
8. Зрозуміла й лаконічна мова
Кілька правил хорошого тексту:
більше «ви», менше «ми»
«ні» штампам і канцеляризмам
лаконічні речення кращі за довгі
9. Привабливий візуальний контент
Візуальний контент — це важливо. На зображення завжди звертають увагу, тому вони мають бути якісними й великими. Не варто використовувати стокові зображення. В ідеалі показуйте реальні фото продукту.
З товарами все просто — покажіть товар з усіх боків і його використання в побуті. Оцініть якість фотографій товару на цільовій сторінці Apple: