Доброго ранку! Сьогодні маркетинг — це не завжди про те, як заробити побільше, а й про розумну економію. Щоб робити це з розумом, час познайомитися з гроуз-хакингом. Сьогодні ми радимо почитати про нього.

Американський бізнесмен Раян Голідей у книжці «Маркетинг майбутнього» розповідає, як працює гроуз-хакинг — інноваційний напрям маркетингу, що дає змогу заощаджувати. Такий підхід часто використовують стартапи — їм потрібно швидко й без великих витрат злетіти.

1. Змінюйте продукт, доки він не стане ідеальним

Шукайте те, що справді «зайде» користувачам. Як це було в Instagram. Спочатку фотографії там не були головним елементом. Але згодом маркетологи помітили, що саме вони захоплюють користувачів. Кілька змін — і Instagram став таким, яким ми його знаємо.

2. Залучіть першу тисячу користувачів — решта підтягнеться сама

Якщо продукт сильний, не варто розорятися на просування. Створіть контент, який приверне перших клієнтів, а потім вони розкажуть про вас усім.

Тут можна повчитися у засновників Dropbox. Перші два роки вони не вкладалися в маркетинг. Просто придумали аматорське відео, яке стало вірусним і за добу залучило 75 тис. клієнтів.

3. Зробіть так, щоб люди самі розповідали про вас

Як це робить Airbnb, що надає знижку кожному, хто залучає нових користувачів. Або Dropbox, який дарує додаткові мегабайти за запрошених друзів.