Добрий вечір! Ми впевнені, що кожен із нас хоч раз залишав свої контакти якомусь фахівцеві в інтернеті в обмін на корисну шпаргалку на кшталт «10 способів…». Замість трикрапки, звісно, можна підставити: як стати багатим і знаменитим / щасливим / здоровим / як розв’язати життєві проблеми / як залучити клієнтів у бізнесі (оберіть свій варіант!). А знаєте, що це називається лід-магнітом?

Лід-магніт — це корисний контент, який ви безплатно даєте користувачеві в обмін на його контактну інформацію.

Такі матеріали — наріжний камінь вхідного маркетингу (або inbound-маркетингу). Класний контент допомагає залучити ліди й залишитися в пам’яті тих, хто ним скористається.

Які формати таких магнітів використовують інші і що можете створити ви, щоб розширити свою аудиторію?

1. Демо-версія.

На нижньому етапі воронки продажів ви можете запропонувати демоверсію продукту або послуги. Створіть на сайті просту форму замовлення зворотного дзвінка, щоб менеджер із продажу зв’язався з потенційним клієнтом і продемонстрував можливості продукту.

2. Чеклісти

Чекліст — це зручний лід-магніт невеликого формату, який не потребуватиме від вас багато часу. Зазвичай у ньому перелічено кроки для розв’язання завдання або список для перевірки — від речей, потрібних у відпустці, до вимог до сайту інтернет-магазину.

3. Робочі зошити

Робочі зошити (як і шаблони та посібники) створені, щоб допомогти користувачеві виконати певне завдання. Зазвичай їх оформлюють у форматі PDF із можливістю редагування, електронних таблиць або текстових документів.

4. Подкасти

Подкасти й далі набирають популярності. Поки конкуренти розгойдуються, не втрачайте нагоди. Створюйте унікальний і корисний подкаст, на який підпишеться ваша цільова аудиторія. Так ви зможете постійно підтримувати контакт із лідами.

5. Шпаргалки або електронні книжки

Це короткі або досить об’ємні матеріали, до яких можна зазирнути, щоб пригадати вже відому інформацію. Попрацюйте над дизайном — сторінку має бути легко швидко переглянути й одразу знайти потрібне.

Порада

Найімовірніше, у вас уже є матеріали, які можуть стати лід-магнітами. Перегляньте їх і дайте відповіді на кілька запитань:

– які типи контенту у вас є?

– на кого орієнтовані ці матеріали?

– на яких етапах воронки продажів їх можна використовувати?

– чи можна їх переписати, щоб вони стали кращими?

– чи актуальні вони?

– які матеріали переглядають, коментують і вподобують частіше за інші?