Сьогодні хочемо порекомендувати вам книжку для читання — «Односторінковий маркетинговий план. Як знайти нових клієнтів, заробити більше грошей і вирізнитися з натовпу» Аллана Діба.
Організатор кількох успішних стартапів, бізнес-тренер і маркетолог-новатор Аллан Діб пропонує цілком новий підхід до практичного маркетингу, який дає змогу швидко й просто скласти маркетинговий план. Він займає буквально одну сторінку.
Дев’ять пунктів цього плану відображають три основні етапи маркетингового процесу — до, під час і після. Заповнивши рекомендований шаблон Односторінкового маркетингового плану, ви зможете скласти власний персоналізований маркетинговий план і, дотримуючись його, побудувати успішний бізнес із нуля.
Книжка ідеально підходить саме для малого бізнесу.
А тепер — цитати й цінні думки з книжки:
Ось найпростіше й найзрозуміліше визначення маркетингу, яке вам будь-коли доводилося зустрічати. Якщо до міста приїжджає цирк і ви намалюєте плакат «У суботу на площі виступатиме цирк», то це реклама. Якщо повісите плакат на спину слона й проведете його через усе місто, то це просування. Якщо слон пройде квітниками міста й місцева газета напише про це статтю, то це висвітлення у ЗМІ. А якщо мер міста посміється й пожартує з цього приводу, то це зв’язки з громадськістю. Якщо мешканці міста прийдуть до цирку, ви покажете, скільки чудових номерів на них чекає, поясните, як весело їм буде витратити гроші на ці розваги, відповісте на їхні запитання і зрештою вони витратять у цирку значну суму, то це продажі. А якщо ви все це спланували, то це маркетинг.
Навчіться відділяти важливе від другорядного. Багато людей не можуть досягти успіху, бо досконало опанували те, що другорядне. Не плутайте рух із досягненням. Якщо ви постійно зайняті, це ще нічого не означає. Головне — чим саме ви зайняті? День дорого коштує. Проживши один день, ви маєте на один день менше. Тож витрачайте свій час із розумом. Ми не можемо дозволити собі витрачати багато часу на другорядні речі, так само як і мало часу на важливі. Час дорожчий за гроші. Гроші завжди можна заробити, а час — ні. Час — головний секрет багатіїв.
Якщо ви нічим не відрізняєтеся від конкурентів (як яблуко від яблука), усе вирішує ціна, і вам кінець. Завжди знайдеться хтось, хто продасть свій товар дешевше за вас.
10 % вашої клієнтської бази готові заплатити в 10 разів більше, а 1 % клієнтів — у 100 разів більше. Переконайтеся, що не позбавляєте себе значного прибутку, відмовляючись від наддорогих продуктів в асортименті.
Думайте про покупців, а не про себе. Одне рекламне повідомлення має одну мету. Ви або збільшуєте продажі, або робите бренд упізнаваним, або повідомляєте про існування продукту. Коли одним оголошенням намагаються розв’язати всі завдання, воно виходить неефективним.
Повідомлення має бути спрямоване на ЦА, а не вихваляти вашу компанію. Ніхто не любить людей, які постійно хваляться й говорять про себе. Так само людям нецікаво знати, яка крута ваша компанія. Краще розкажіть, яку проблему клієнтів вона розв’язує.
Не використовуйте слова «якість», «чудовий сервіс» чи «ми найкращі». Так пишуть усі, і це нічого не говорить. Зосередьтеся на тому, чого хоче досягти покупець.
Коли Apple випустила свій перший iPad, вона рекламувала його не словами «найкращий плеєр». І навіть не повідомленням про те, що в ньому 5 Гб пам’яті, а слоганом «Тисяча пісень у вашій кишені».