Сьогодні рекомендуємо книжку «MBA за 10 днів». Її написав маркетолог Стівен Сілбігер. Він здобув MBA у Дарденській бізнес-школі й законспектував усе, чого навчився.

Як скласти маркетинговий план, розібратися у фінансовій документації, налагодити комунікацію в колективі, побудувати корпоративну культуру — відповіді на ці та інші запитання можна знайти в книжці.

Маркетингова порада від Сілбігера: вибудовуйте стратегію з урахуванням категорії товару.

Товари поділяються на два види — з низьким і високим рівнем залученості.

Перші — недорогі ситуативні покупки на кшталт фастфуду чи канцелярського приладдя. Зазвичай це товари-ноунейми — ніхто не знає їхніх брендів, їх купують лише за потреби.

Товари з високим рівнем залученості, навпаки, відомі й статусні. Їхню купівлю люди можуть планувати заздалегідь. Наприклад, автомобіль, смартфон, дороге дизайнерське взуття.

Щоправда, до цієї категорії може потрапити навіть газований напій — якщо його знають і приходять до магазину по конкретний бренд, наприклад Coca-Cola.

Вибудовуючи маркетингову стратегію, враховуйте, до якої категорії належить ваш продукт.

Якщо продаєте товари з низьким рівнем залученості, ваше завдання — зробити так, щоб товар опинився в потрібному місці в потрібний час і покупець помітив його на полиці.

Якщо продаєте товари з високим рівнем залученості, можна грати не лише на якості продукту, а й на емоціях, які він викликає.