Поговорімо сьогодні про те, як правильно подавати ідеї. Чудові думки про це можна знайти в книжці «Подай ідею» Еруна ван Гела, співзасновника нідерландської дизайн-студії Oak & Morrow.
Хто б міг подумати, але головні перешкоди для правильної презентації ідеї такі:
1. Надмірна конкретика.
Припустімо, ви розробили проєкт нового мобільного застосунку. Продумали все до дрібниць: від стартового вікна до функцій. Намалювали вигляд кожної сторінки й навіть додали брендинг. Ви гордо їдете на презентацію проєкту клієнтові, впевнені, що все мине гладко. Але замість обговорення ідеї розмова перетворюється на дебати про те, у який кут помістити логотип і якого кольору мають бути кнопки.
Що робити: презентуючи ідею, говоріть про загальну концепцію. Не потрібно показувати конкретні зображення. Підготуйте схематичну презентацію з розкадруванням і говоріть по суті. Зайві деталі відвертають увагу, а дизайн можна продумати пізніше.
2. Надмірні емоції.
Ви працюєте у відділі маркетингу великої компанії. З’явилася ідея провести дослідження цільової аудиторії, щоб ефективніше запускати рекламу. Але директор каже: «Ні, ми й так знаємо своїх клієнтів». Ви впевнені у своєму рішенні й наполягаєте. Починається суперечка. Урешті-решт із двох людей із протилежними поглядами перемагає той, хто має вищу посаду.
Що робити: не сперечатися «в лоб», бути хитрішими й уміти пояснювати свою позицію. Наприклад, почати ставити директору запитання про цільову аудиторію компанії: чим вона цікавиться, чому купує у конкурентів і як часто користується продуктами у вашій ніші. Цілком можливо, що директор не зможе відповісти на більшість із них і буде змушений погодитися з необхідністю дослідження.
3. Брак деталізації.
Припустімо, ви придумали нову концепцію системи оренди велосипедів. Ви сповнені ентузіазму, готуєте презентацію й упевнені, що ідея спрацює. Але інвестори ставлять три прості запитання про бізнес-модель і строки окупності, а ви не знаєте, що відповісти. Або раптом розумієте, що розробка мобільного застосунку, без якого ідея не працюватиме, коштуватиме так дорого, що ніколи не окупиться.
Що робити: перш ніж презентувати комусь свою ідею, проаналізуйте всі етапи її втілення. Погугліть: раптом хтось уже втілив щось подібне. Дослідіть ринок і визначте свою ЦА. Так ви зрозумієте, чи життєздатна ваша ідея, і покажете інвесторам, що продумали всі деталі.
4. Неправильний вибір ЦА для ідеї.
Ви давно працюєте над новим складним продуктом. Залишилося внести останні правки. Але просто перед запуском виробництва розумієте, що одну з головних функцій можна спростити. Тоді продукт стане кращим, а виробництво триватиме менше часу.
Ви розписуєте, що і як потрібно змінити, та показуєте керівникові відділу. Але замість того, щоб зрадіти ідеї, він заявляє, що потрібно терміново внести дрібні правки й не мудрувати.
Що робити: презентувати ідею тому, хто зацікавлений у її втіленні. Керівник відділу хоче якнайшвидше завершити проєкт, а не переробляти його знову. А генеральний директор більше зацікавлений у тому, щоб виробництво коштувало дешевше. Він міг би дослухатися до вас і перенести дедлайн.