Добрий вечір! Сьогодні радимо прочитати книжки Брендона Вебба «Боятися, але діяти» та «Приціл. Як ухвалювати найкращі рішення, коли весь світ проти тебе». Колись він був снайпером спецпризначення, а сьогодні — CEO компанії Hurricane Group, яка об’єднує кілька медіа про військову справу й активний відпочинок.
Отже, основні думки:
1. Пряме наведення на ціль
Для снайпера вміння прицілюватися таке ж важливе, як і потреба дихати. І те, й інше допомагає вижити. У бізнесі це працює схоже: щоб розвиватися, потрібно зосередитися на одній цілі. Інакше ризикуєте залишитися ні з чим.
Не цільтеся в кілька мішеней — виберіть одну, зосередьтеся на ній і викладіться на повну.
На початку кар’єри підприємець Вебб обпікся на багатозадачності. Тоді він розробляв проєкт тренувального комплексу Wind Zero, інвестував у компанію з виробництва захисних костюмів Neptunic, займався консалтингом, писав статті для військових сайтів і працював над книжкою.
Він не зосереджувався на жодному з проєктів. Зрештою найбільший проєкт — Wind Zero — розвалився, а Вебб утратив мільйони доларів інвесторських коштів. Після цього він відмовився від інших ініціатив і почав шукати власну справу.
Вебб зібрав $10 тис. і запустив сайт новин про спецоперації SOFREP. Він вирішив зосередитися на одному напрямі — медіа про військову справу й активний відпочинок. Так почав формуватися холдинг Hurricane Group.
2. Готовність діяти
Якщо ви зволікаєте на полі бою, вас уб’ють. Якщо так само робитимете в бізнесі — конкуренти вас обійдуть.
У Hurricane прагнення діяти закладене на рівні корпоративної культури. Тут випробовують нове, щойно бачать таку можливість. У 2012–2016 роках команда запустила кілька проєктів:
– мережу сайтів про спецоперації, зброю, військову авіацію та екстремальний відпочинок
– радіо SOFREP і однойменний подкаст
– інтернет-телебачення SOFREP TV
– видавництво й книжковий клуб SOFREP
– сервіс передплати на комплекти тактичного спорядження Crate Club
3. Уміння адаптуватися
Під час спецоперації завдання можуть змінюватися під впливом зовнішніх обставин, які неможливо передбачити. Так само і в бізнесі — не варто розраховувати, що все завжди буде стабільно. Якщо налаштувалися, що все піде за планом, ви вже програли.
Hurricane не раз доводила, що вміє адаптуватися. Наприклад, коли компанія мало не втратила одного з ключових рекламодавців, команда вирішила скоригувати бізнес-модель.
4. Одна команда — один бій
У спецпризначенців є вислів: «Одна команда — один бій». Цей принцип легко перенести на бізнес: успіх компанії — у згуртованій команді. Вона важливіша за інструменти, технології та фінансування.
5. Увага до думки інших
Коли Вебб працював інструктором снайперів, він зрозумів, що ніколи не припинить учитися. Адже кожен курсант, випускник і запрошений консультант зі спецпризначення може стати джерелом нової інформації.
У бізнесі він керується тим самим правилом: прислухайтеся до клієнтів, колег, інвесторів і партнерів. Кожен із них може знати те, чого не знаєте ви. Підприємець — це одна людина з єдиним поглядом на речі.
Підписники SOFREP регулярно просили порадити спорядження. Іноді вони купували щось у рекламодавців сайту, але часто залишалися незадоволені товарами або обслуговуванням. Тоді підписники знову зверталися до SOFREP, але вже зі скаргами.
Коли це питання обговорювали з членами консультативної ради, один із них запропонував самим збирати коробки зі спорядженням.
Так підписники зможуть безпосередньо запитувати команду про все, що їх цікавить щодо спорядження, і отримувати гарантовано якісний набір.
Так запустили Crate Club. За пів року роботи дохід від коробок перевищив $3 млн.