Як зрозуміти, що маркетолог, який працює над вашим улюбленим товаром, захопився НЛП? Сьогодні розповімо про основні технології. Отже:
1. Трюїзми
Згадано кілька трюїзмів — загальновизнаних істин. Між ними є рекламне повідомлення, яке ви хочете закарбувати у свідомості споживача.
Наприклад:
«Підприємці цінують час (трюїзм). Водночас їм часто потрібно виразити свій статус (трюїзм). Не дивно, що Елітний Годинник Х став невіддільним атрибутом успішного бізнесмена (рекламне повідомлення). Час — гроші (трюїзм).»
2. Імплікатура
Не висловлюючи думку буквально, споживачеві натякнули на обставини, що вигідно характеризують ваш товар.
«Ми працюємо, щоб зберегти вашу довіру» — мається на увазі, що споживачі довіряють банку, який використав цей лозунг як девіз.
3. «Мабуть»
З одного боку, слово «Мабуть» перед найвищим ступенем порівняння, що вигідно характеризує товар, також дає змогу обійти закон про рекламу; з іншого — тут задіюються приховані психічні механізми.
Є думка, що після слова «Мабуть» наші фільтри недовіри слабшають, адже ніхто не намагається переконати нас у беззаперечній істині. Зате на підсвідомому рівні закарбується саме найвищий ступінь порівняння.
4. Якоріння
Важливий не лише зміст рекламного повідомлення, а й емоційне/інформаційне тло, на якому його подали.
Цим активно користуються навіть у політичній рекламі. Розміщуєте фотографію конкурента на одній сторінці з фоторепортажем зі звалища, що «випадково опинився поруч». А фотографію «свого» кандидата розміщуєте поруч із якимось «позитивно забарвленим» зображенням — скажімо, усміхнених дітей або вродливих випускниць.
5. Підлаштування під цінності
Бренд безпосередньо пов’язаний із головними цінностями цільової аудиторії. Іноді їх навіть вдається відобразити у слогані чи назві бренду. Наприклад: соки й нектари «Моя семья».
6. Вживлена оцінка
До назви бренду додано оцінний прикметник, який регулярно використовують. Прийом підходить для медійної реклами, розрахованої на багаторазове повторення. У такому разі назву бренду просто «втовкмачують» у свідомість користувача разом із позитивною характеристикою.
Наприклад: «Незамінний Calve пасує до будь-якої страви».