Ті, хто вже опанував growth-маркетинг, загалом ним задоволені. 87% вважають його ефективним, і лише 13% не до кінця впевнені в його позитивному впливі. Але тих, хто вважає growth-маркетинг марним, немає.
Головні переваги — зростання конверсії та клієнтської бази
Одна з основних причин, чому growth-маркетинг практикуватимуть і надалі, — зростання конверсії. Про це говорять 69% респондентів, чиї компанії вже випробували цю тактику.
Інші позитивні ефекти — розширення клієнтської бази та вищі показники утримання клієнтів. Так стверджує половина учасників опитування. Крім того, growth-маркетинг допоміг пришвидшити темп змін, підвищити ефективність команди та якість продукту.
Але складність #1 під час упровадження — нові процеси
Growth-маркетинг — ефективна стратегія, але лише у 6% респондентів упровадження пройшло гладко.
Головною складністю стала потреба налагодити нові процеси. Це зазначили 69% опитаних. Близько половини зізналися, що було непросто визначити KPI, сформулювати гіпотези й знайти людей, які мислять у форматі growth.
Ще третині було непросто налагодити A/B-тестування й переконати команду, що варто займатися growth-маркетингом.
Багато хто не знає, як упроваджувати growth-маркетинг
Незнання того, як саме працювати з growth-маркетингом, — основна причина, чому ним не займаються. Про це говорять 65% тих, чиї компанії поки що не випробували методику вибухового зростання.
Також заважають брак ресурсів для експерименту, переконаність у тому, що growth-маркетинг не підійде їхній компанії, і загалом ризикованість такого починання. І лише 8% компаній не впроваджують цей підхід, бо в них і так усе добре.
У growth-маркетинг хочуть інвестувати
Компанії інвестують у те, що приносить прибуток. Growth-маркетинг — не виняток. Ба більше, 59% респондентів зазначили, що збільшать бюджет на ці підходи. 25% зізналися, що все залишиться без змін, а 1% планує витрачати менше.
Скорочуватимуть бюджети на growth-маркетинг компанії, де працює менше 20 людей. Усі інші збільшать інвестиції або залишать їх без змін.
Продуктовий IT-сектор інвестує в growth-маркетинг активніше за інші галузі
У різних галузей різне ставлення до growth-маркетингу.
Growth-маркетинг — власними силами
88% тих, хто випробував цей підхід, реалізують його силами своєї команди, 2% наймають агенції, а 10% поєднують власні сили й аутсорсинг.
Найчастіше передають growth-маркетинг на аутсорс компанії, у штаті яких до 100 людей. Великі гравці все роблять самі.