Как понять, что маркетолог, работающий над вашим любимым товаром, проникся НЛП? Рассказываем сегодня основные технологии. Итак:
1. Трюизмы
Упомянуто несколько трюизмов — общепризнанных истин. Между ними есть рекламное послание, которое вы хотите внедрить в разум потребителя.
Например:
«Предприниматели ценят время (трюизм). Вместе с тем они часто нуждаются в выражении своего статуса (трюизм). Неудивительно, что Элитные Часы Х стали неотъемлемым атрибутом успешного бизнесмена (рекламное послание). Время — деньги (трюизм).»
2. Импликатура
Не выражая мысли буквально, потребителю намекнули на выгодно характеризующие ваш товар обстоятельства.
«Мы работаем, чтобы сохранить ваше доверие» — подразумевается, что потребители доверяют банку, который использовал этот лозунг в качестве девиза.
3. «Пожалуй»
С одной стороны, использование слово «Пожалуй» перед выгодно характеризующей товар превосходной степенью тоже позволяет обойти закон о рекламе, с другой, здесь задействуются скрытые психические механизмы.
Есть мнение, что после слова «Пожалуй» наши фильтры недоверия ослабевают — ведь никто не пытается нас убедить в непреложной истине. Зато на подсознательном уровне отпечатается именно превосходная степень.
4. Якорение
Важно не только содержание рекламного сообщения, но и эмоциональный/информационный фон, на котором оно было преподнесено.
Этим активно пользуются даже в политической рекламе. Размещаете фотографию конкурента на одной странице со «случайно оказавшимся рядом» фоторепортажем со свалки. В свою очередь, фотографию «своего» кандидата размещаете по соседству с каким-нибудь «положительно заряженным» изображением» наподобие улыбающихся детей или красавиц-выпускниц.
5. Подстройка по ценностям
Бренд напрямую связан с главными ценностями целевой аудитории. Иногда их даже удается отразить в слогане или названии бренда. Например: соки и нектары «Моя семья».
6. Вживленная оценка
К названию бренда добавлено оценочное прилагательное, которое использовано регулярно. Прием подходит для медийной рекламы, рассчитанной на многократное повторение. В этом случае название бренда попросту «вдалбливается» в разум пользователя в связке с положительной характеристикой.
Например: «Незаменимый Calve подходит к любому блюду».